Avant d'investir · TPE et PME
Où mettre l'IA. Pour que ça rapporte, pas seulement pour que ça aille plus vite.
Une heure gagnée n'est pas un euro gagné. Ce test prend un process précis de votre entreprise et le passe au crible des deux seules questions qui décident : est-ce que l'IA sait le faire, et est-ce que le gain se voit sur votre chiffre d'affaires.
Cas d'école
Une entreprise accélère la rédaction de ses devis : une heure devient dix minutes. Trois fois plus de devis partent. Le taux d'acceptation, lui, reste à 15 %. Ils ont gagné du temps, pas des clients. Le vrai manque à gagner était deux mètres plus loin : relancer les devis envoyés et comprendre pourquoi 85 % ne se transforment pas.
Étape 1 / 3
Quel process aviez-vous en tête ?
Un seul : celui qui vous est venu en premier. S'il n'est pas dans la liste, nommez-le. Si rien ne vient, dites-le aussi.
Étape 2 / 3
Où l'argent fuit-il le plus, aujourd'hui ?
Pas le plus agaçant : le plus cher. Si ce n'est pas dans la liste, nommez-le. Si deux vous semblent proches, prenez celui dont un client vous a parlé récemment.
Étape 3 / 3
Passons ce process au crible
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Temps mobilisé
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Coût annuel du process
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Effet attendu sur le CA
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Avant même l'IA
Il vous manque un chiffre, et il sert bien au-delà de ce diagnostic
Vous ne connaissez pas de tête le coût horaire chargé de ce poste. C'est le cas de la plupart des dirigeants, et ça se récupère en une heure avec votre comptable : (salaire brut annuel × 1,45 + quote-part de vos frais de structure) ÷ heures réellement productives dans l'année.
Sans lui, aucun investissement ne peut être comparé à un autre : ni un outil, ni une embauche, ni une automatisation. C'est l'instrument de mesure, avant l'outil. Faites-le une fois, il resservira à chaque décision.
Position de ce process
Ce qui a fait pencher la balance
Déjà vu ailleurs
Une entreprise accélère la rédaction de ses devis : une heure devient dix minutes, trois fois plus de devis partent. Le taux d'acceptation reste à 15 %. Ils ont gagné du temps — et c'est déjà quelque chose. Le chantier qui, lui, se lit sur le CA, était le suivant dans la chaîne : relancer les devis envoyés et comprendre pourquoi 85 % ne se transforment pas. Même effort, effet plus visible. Les deux peuvent se faire ; on ne les vend pas avec le même argument.
Par où commencer
La suite
Faire vérifier ce verdict
Je reprends vos réponses, je regarde ce qui se passe réellement en aval, et je vous dis en 30 minutes si ce process vaut un chantier, ou lequel le vaut à sa place. Si la réponse est non, je vous le dis.